عندما تولى جورج أريسون إدارة غريندر في عام 2022، ورث شركة كانت قد تقلبت بين ملكية صينية وتصفية قسرية وإنقاذ من الأسهم الخاصة - شركة كانت تطبع المال ولكن لم يكن لديها منتج حقيقي أو استراتيجية عمل. بعد أربع سنوات، وإدراج في بورصة SPAC، وتفويض مثير للجدل للعودة إلى المكتب، أصبحت غريندر مقنعة كقصة نمو. الإيرادات في طريقها إلى مضاعفة ثلاثة أضعاف تقريبًا، من 195 مليون دولار في 2022 إلى توجيهات تزيد عن 540 مليون دولار هذا العام، مع هوامش أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك أعلى من 40٪.

جاء هذا النمو بشكل شبه كامل من جعل العملاء الحاليين يدفعون أكثر بدلاً من زيادة قاعدة المستخدمين بشكل كبير. في الربع الثاني من هذا العام، كان لديها 1.4 مليون مستخدم يدفعون، أو 9٪ من قاعدة مستخدميها، لكن متوسط الإيرادات لكل مستخدم ارتفع بشكل ملحوظ منذ 2022، وأريسون يركز بشدة على مصدر النمو القادم. جزء من تلك الخطة يتضمن تحويل غريندر إلى "حي مثلي في جيبك" - منصة لا تتعامل فقط مع المواعدة واللقاءات الجنسية ولكن أيضًا الرعاية الصحية (من أدوية ضعف الانتصاب إلى الوقاية من فيروس نقص المناعة البشرية، وفي النهاية ربط المستخدمين بأطباء مثليين) والسفر (مساعدة المستخدمين في العثور على مجتمع أينما هبطوا). إنه نفس غريزة "تطبيق كل شيء" التي تقود الكثير من التكنولوجيا الاستهلاكية الآن.

لكن هذا ليس الشيء الوحيد الذي يرميه أريسون على الحائط؛ في وقت لاحق من هذا العام، ستطلق غريندر اشتراكًا تراهن على أن السوق سيدعمه، وهو مستوى "إيدج" الأغلى بكثير الذي أثار بالفعل حفيظة البعض على الإنترنت ("من يدفع ثمن هذا حرفيًا"، و"نحتاج إلى غريندر 2012 مرة أخرى").

أريسون، الذي أسس وأدار سابقًا Shift Technologies، سوق السيارات المستعملة عبر الإنترنت الذي أدرجه أيضًا في البورصة عبر SPAC في 2020، يسعى أيضًا بنشاط إلى الصحافة ليجادل بأن المستثمرين المؤسسيين ما زالوا يخصمون سهم غريندر ببساطة لأنه تطبيق مواعدة مثلي. في مكالمة Zoom مع TechCrunch يوم الخميس، استشهد بمستثمر أظهر له نموذجًا ماليًا مع بند "خصم غريندر" حرفيًا، يخصم 25٪ من تقدير القيمة العادلة.

لا يعتقد الجميع أن الخصم مبرر. مورغان ستانلي، وغولدمان ساكس، وريموند جيمس رفعوا جميعًا أهدافهم السعرية للسهم هذا العام، ورفع مورغان ستانلي تصنيفه إلى "زيادة الوزن" في يوليو، مستشهدًا بمستوى إيدج ودفعة غريندر للرعاية الصحية عن بُعد - جزء من الارتفاع الذي شهد ارتفاع السهم بنحو الثلث خلال الأشهر الستة الماضية. ومع ذلك، فإن هذا الخصم ليس من خيال أريسون - يتم تداول السهم عند حوالي 11 ضعف أرباح 2027 قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، بخصم حوالي 35٪ عن أقرانه - حتى لو لم يكن من الواضح السبب.

أريسون - ودود، مع لمسة من جورجيا الأصلية لا تزال في صوته - كان مستعدًا للحديث عن كل ذلك في جلسة أسئلة وأجوبة تم تحريرها من أجل الوضوح والطول.

لقد جئت لإدارة غريندر في 2022 عندما كانت ضائعة إلى حد ما. ما هو أول شيء أردت تحديد أولوياته؟

ثلاثة أشياء، حقًا. أولاً، بناء الشركة. تم توظيف الكثير من الناس خلال عصر ذروة كوفيد عندما كانت توقعات الإنتاجية في المكتب منخفضة، وكان متوسط الإنتاج ربما ثلاث إلى أربع ساعات من العمل الحقيقي يوميًا. أعيد الناس إلى المكتب يومين في الأسبوع في صيف 2023 - قرار حظي بالكثير من الصحافة والكثير من الغضب. انخفض عدد الموظفين إلى حوالي 70 نتيجة لذلك. اليوم فقط حوالي 25 شخصًا كانوا هنا قبل وصولي ما زالوا يعملون في غريندر، ونحن نعمل بشكل هزيل: 175 موظفًا في الولايات المتحدة بالإضافة إلى فريق في كولومبيا، محققين إيرادات موجهة بقيمة 540 مليون دولار هذا العام.

ثانيًا، دفع نمو الإيرادات من خلال شحن منتج يدفع الناس مقابله بالفعل - هكذا ارتفع معدل تحويل الدفع من أقل من 6٪ إلى أكثر من 9٪، وتضاعف متوسط الإيرادات لكل مستخدم تقريبًا. ثالثًا، تحديد رؤية طويلة المدى: فكرة "الحي المثلي في جيبك"، وكل شيء آخر - الرعاية الصحية، السفر - ينبع من ذلك.

لقد قلت إن ثقافة الهندسة في غريندر غير مقدرة. ما حجم الفريق الذي يدير هذا بالفعل؟

حوالي 94 أو 95 شخصًا عبر جميع الأدوار التقنية. قال لي الرئيس التنفيذي لشركة تكنولوجيا كبيرة ذات مرة إن الذكاء الاصطناعي سيسمح لي بالعمل مع عدد أقل بكثير من الناس