Le présentateur de Decoder, Nilay Patel, s'est entretenu avec Ali Berman et Raina Penchansky, co-responsables de la division Créateurs d'UTA, au festival publicitaire de Cannes Lions pour discuter des affaires de l'économie des créateurs. UTA, qui représente des stars comme Charli D'Amelio, Markiplier, Kai Cenat, Emma Chamberlain, Alex Cooper et Alix Earle, est présente dans le domaine des créateurs depuis 20 ans.

Berman et Penchansky ont expliqué comment la division aide les créateurs à bâtir des entreprises au-delà des partenariats de marque, y compris les lancements de produits, les accords de participation et les expériences réelles. Elles ont souligné l'importance de dire « non » à 90 % des opportunités et de se concentrer sur les 10 % qui correspondent à la marque d'un créateur.

Sur le sujet des partenariats de marque, Penchansky a conseillé de faire confiance à son instinct et d'éviter l'hésitation. Le duo a également discuté du « gouffre des influenceurs » – le risque de rébellion du public lorsque les créateurs passent du contenu sponsorisé à la vente de leurs propres produits. Elles ont cité ONE/SIZE Beauty de Patrick Starrr comme une réussite, soulignant l'importance de l'adéquation entre le contenu et le marché.

Concernant l'IA, Berman et Penchansky ont exprimé leur confiance que la connexion humaine restera centrale, malgré l'adoption par des plateformes comme YouTube et Instagram de contenu généré par l'IA. Elles ont soutenu que la communauté ne peut pas être construite uniquement par l'IA et que les plateformes ont l'opportunité de protéger les créateurs. Cependant, elles ont reconnu les défis liés à la protection des images et des voix contre une utilisation non autorisée.

Pour l'avenir, Berman a prédit une résurgence du contenu en direct, tandis que Penchansky a pointé la génération Alpha comme la prochaine vague de créateurs et de consommateurs.