Ведущий Decoder Нилай Патель встретился с Али Берман и Райной Пенчански, со-руководителями отдела создателей UTA, на рекламном фестивале Cannes Lions, чтобы обсудить бизнес экономики создателей. UTA, представляющая таких звезд, как Чарли Д'Амелио, Markiplier, Кай Сенат, Эмма Чемберлен, Алекс Купер и Аликс Эрл, работает в сфере создателей уже 20 лет.

Берман и Пенчански объяснили, как отдел помогает создателям строить бизнес за пределами брендовых сделок, включая запуск продуктов, сделки с акциями и реальные жизненные опыты. Они подчеркнули, что говорят «нет» 90% возможностей и сосредотачиваются на 10%, которые соответствуют бренду создателя.

На тему брендовых сделок Пенчански посоветовала доверять своей интуиции и избегать колебаний. Дуэт также обсудил «обрыв влияния» — риск бунта аудитории, когда создатели переходят от спонсируемого контента к продаже собственных продуктов. Они привели ONE/SIZE Beauty Патрика Старра как историю успеха, отметив важность соответствия контента и рынка.

Что касается ИИ, Берман и Пенчански выразили уверенность, что человеческая связь останется центральной, несмотря на то, что такие платформы, как YouTube и Instagram, внедряют контент, созданный ИИ. Они утверждают, что сообщество нельзя построить исключительно с помощью ИИ, и что у платформ есть возможность защитить создателей. Однако они признали проблемы в защите образов и голосов от несанкционированного использования.

Заглядывая в будущее, Берман предсказала возрождение живого контента, в то время как Пенчански указала на поколение Alpha как на следующую волну создателей и потребителей.