Decoder-Moderator Nilay Patel traf sich mit Ali Berman und Raina Penchansky, den Co-Leitern der Creators-Abteilung von UTA, auf dem Werbefestival Cannes Lions, um über das Geschäft der Creator Economy zu sprechen. UTA, das Stars wie Charli D'Amelio, Markiplier, Kai Cenat, Emma Chamberlain, Alex Cooper und Alix Earle vertritt, ist seit 20 Jahren im Creator-Bereich tätig.

Berman und Penchansky erklärten, wie die Abteilung Creators hilft, über Markendeals hinaus Geschäfte aufzubauen, darunter Produkteinführungen, Beteiligungsgeschäfte und reale Erlebnisse. Sie betonten, zu 90 % der Gelegenheiten Nein zu sagen und sich auf die 10 % zu konzentrieren, die zur Marke eines Creators passen.

Zum Thema Markendeals riet Penchansky, auf sein Bauchgefühl zu hören und Zögern zu vermeiden. Die beiden diskutierten auch die „Influencer-Klippe“ – das Risiko einer Publikumsrevolte, wenn Creators von gesponserten Inhalten zum Verkauf eigener Produkte wechseln. Sie nannten Patrick Starrrs ONE/SIZE Beauty als Erfolgsgeschichte und betonten die Bedeutung der Content-Markt-Passung.

In Bezug auf KI zeigten sich Berman und Penchansky zuversichtlich, dass menschliche Verbindungen zentral bleiben werden, obwohl Plattformen wie YouTube und Instagram KI-generierte Inhalte begrüßen. Sie argumentierten, dass Gemeinschaft nicht allein durch KI aufgebaut werden könne und dass Plattformen die Chance hätten, Creators zu schützen. Allerdings räumten sie Herausforderungen beim Schutz von Abbildern und Stimmen vor unbefugter Nutzung ein.

Mit Blick in die Zukunft prognostizierte Berman ein Wiederaufleben von Live-Inhalten, während Penchansky auf Gen Alpha als die nächste Welle von Creators und Konsumenten verwies.