Decoder-host Nilay Patel sprak met Ali Berman en Raina Penchansky, medehoofden van UTA's Creators-divisie, op het Cannes Lions-advertentiefestival over de business van de creatoreconomie. UTA, dat sterren vertegenwoordigt zoals Charli D'Amelio, Markiplier, Kai Cenat, Emma Chamberlain, Alex Cooper en Alix Earle, is al 20 jaar actief in de creatorspace.

Berman en Penchansky legden uit hoe de divisie creators helpt om bedrijven op te bouwen die verder gaan dan merkdeals, inclusief productlanceringen, aandelenovereenkomsten en real-life ervaringen. Ze benadrukten dat ze 90% van de kansen afwijzen en zich richten op de 10% die past bij het merk van een creator.

Over merkdeals adviseerde Penchansky om op je gevoel te vertrouwen en aarzeling te vermijden. Het duo besprak ook de 'influencer afgrond' - het risico van publieksopstand wanneer creators overschakelen van gesponsorde content naar het verkopen van hun eigen producten. Ze noemden Patrick Starrr's ONE/SIZE Beauty als een succesverhaal en benadrukten het belang van content-markt fit.

Wat AI betreft, toonden Berman en Penchansky vertrouwen dat menselijke verbinding centraal zal blijven, ondanks dat platforms zoals YouTube en Instagram AI-gegenereerde content omarmen. Ze betoogden dat gemeenschap niet alleen uit AI kan worden opgebouwd en dat platforms een kans hebben om creators te beschermen. Ze erkenden echter uitdagingen bij het beschermen van gelijkenissen en stemmen tegen ongeoorloofd gebruik.

Vooruitkijkend voorspelde Berman een heropleving van live content, terwijl Penchansky wees op Gen Alpha als de volgende golf van creators en consumenten.