لاتشي غروم، أحد أكثر المستثمرين الفرديين متابعة في وادي السيليكون، قرر دعم الشركة الناشئة الهندية "برونتو" بعد 20 دقيقة فقط من أول لقاء له مع مؤسسها البالغ من العمر 24 عامًا. اللقاء، الذي تم في فبراير عبر علاقة مشتركة، قاد غروم لاستثمار 20 مليون دولار في برونتو كجزء من تمديد جولة التمويل من الفئة ب، مما قيّم الشركة بمبلغ 200 مليون دولار بعد الاستثمار - أي ضعف تقييمها قبل شهرين فقط، كما ذكرت TechCrunch سابقًا. تمت الصفقة في غضون أسابيع، مما جلب المستثمر الفردي إلى الشركة التي تتوسع في بنغالورو لتلبية الطلب المتزايد على خدمات المنزل عند الطلب في الهند.
قال غروم إنه انجذب إلى طموح برونتو لبناء ما وصفه بأكبر منصة في العالم لتنظيم العمالة المنزلية، بدءًا من القوى العاملة الهندية الشاسعة وغير المنظمة إلى حد كبير. "العمل تحت ذلك صعب حقًا، ومعظم المحاولات في الفئات المجاورة كافحت مع الانضباط التشغيلي"، قال مضيفًا أن مؤسسة برونتو أنجالي ساردانا وفريقها يعملون "بمستوى لم أره في أي مكان آخر في هذا المجال". قبل تأسيس برونتو في عام 2025، عملت ساردانا في باين كابيتال وشركة رأس المال المخاطر 8VC، حيث اكتسبت خبرة مبكرة في الاستثمار والشركات الناشئة عالية النمو. تربط الشركة الناشئة الأسر بالعمال للمهام اليومية مثل التنظيف وخدمات المنزل الأساسية.
تم الترتيب للقاء عبر بول هدسون، مؤسس غليد بروك كابيتال، الذي ربط غروم وساردانا خلال رحلتها إلى سان فرانسيسكو في وقت سابق من هذا العام. استثمرت غليد بروك في الشركات الناشئة التي أسسها كلاهما: برونتو، التي تقودها ساردانا، وفيزيكال إنتليجنس، حيث غروم هو مؤسس مشارك. كما استثمر هدسون وغروم في شركة التجارة السريعة الهندية الناشئة زيبتو.
قالت ساردانا إن نهج غروم الاستثماري يركز بشكل كبير على المؤسس. "إنه يركز على شيئين. الأول هو المؤسس، وهذا يمثل 95% من الأمر. إذا أحب المؤسس، فسيستثمر"، قالت لـ TechCrunch، مضيفة أن الباقي يعود إلى حجم وإمكانات العمل. يأتي رهان غروم في وقت تتسابق فيه مجموعة من الشركات الناشئة في الهند لبناء منصات خدمات منزلية فورية، وهي فئة تشهد اعتمادًا سريعًا بين الأسر الحضرية حيث يلجأ المزيد من المستهلكين إلى المساعدة عند الطلب للمهام اليومية.
الفرصة كبيرة. تشير مذكرة حديثة من بنك أوف أمريكا، راجعتها TechCrunch، إلى أن سوق الخدمات المنزلية الفورية في الهند يمكن أن ينمو ليصبح صناعة تتراوح قيمتها بين 15 و18 مليار دولار بحلول نهاية العقد، حيث تتنافس شركات مثل برونتو وسنابيت وأوربان كومباني إنستاهيلب على حصة في الفئة سريعة النمو. تزداد المنافسة، مع تدفقات رأسمالية كبيرة وتسعير عدواني، خاصة لجذب المستخدمين لأول مرة. يقدر بنك أوف أمريكا أن سنابيت وأوربان كومباني إنستاهيلب تمثلان حوالي 40% من السوق لكل منهما، بينما تمتلك برونتو حوالي 20%، حتى مع توسعها السريع. من المتوقع أن تظل الفئة "عالية الحرق" خلال العامين أو الثلاثة القادمة.
على الرغم من تخلفها عن المنافسين الأكبر، توسعت برونتو بسرعة، حيث نمت من حوالي 18,000 حجز يوميًا إلى 26,000 في ما يزيد قليلاً عن شهر. تركز الشركة الناشئة على دفع الاستخدام المتكرر، مراهنة على أن تحويل الطلب العرضي إلى استخدام معتاد ومتكرر سيكون مفتاح الفوز في الفئة، حيث يمثل أفضل 10% من مستخدميها حوالي 40% من الحجوزات. هذا النمو جلب أيضًا تحديات، خاصة في بناء العرض. وسعت برونتو شبكتها من عمال الخدمة إلى 6,500، من 1,440 في يناير. لكن ساردانا قالت إن الطلب لا يزال يفوق العرض، مما يجعل التنبؤ وإدارة القدرة تحديات رئيسية مع نمو الشركة الناشئة.