팟캐스트, 노래, 영화의 짧은 비디오 클립이 갑자기 소셜 피드에 넘쳐나고 있다. 아니, 그건 우주적 우연이 아니다 — 계산된 마케팅 전략이다. 브랜드들은 이 30~90초짜리 스니펫이 제품을 홍보하는 매우 비용 효율적인 방법이라는 사실을 발견했고, 적극적으로 활용하고 있다.
전통적으로 가장 매력적인 부분을 찾는 과정 — 업계에서 '클리핑'이라고 부르는 — 은 독립 제작자에게 아웃소싱되어 왔다. 하지만 이 긱 노동력을 관리하고 각 클립을 어디에 던질지 파악하는 것은 엄청난 운영상의 골칫거리이며, 마케팅 매니저들이 진통제를 찾게 만드는 종류다.
여기에 클라우티드가 등장한다. a16z의 Speedrun 액셀러레이터를 2024년에 졸업한 스타트업으로, 배포 전략과 클리핑 물류를 모두 자동화하는 인프라를 구축하고 있다. 이 플랫폼은 10만 명 이상의 긱 크리에이터 네트워크를 활용해 클립을 편집한 후, AI를 배치하여 최적의 소셜 미디어 플랫폼과 타겟 청중을 결정한다. 마치 당신의 고양이 비디오가 어디에 있어야 하는지 정확히 아는 매우 독단적인 로봇이라고 생각하면 된다.
클라우티드의 공동 창업자이자 CEO인 저스틴 바누싱은 처음에 자신의 집착인 전자 음악과 페스티벌 제작에 이 기술을 테스트했다. 오랜 DJ인 그는 클라우티드를 사용해 마닐라 기반의 전자 댄스 음악 및 팝 문화 페스티벌 &Friends를 홍보했고, 현재 2만 명 이상의 관객을 끌어모은다. 사이드 허슬이 대규모 파티로 변신한 셈이다.
이 접근 방식은 투자자들의 관심을 끌었다. 클라우티드는 방금 Slow Ventures가 주도하고 Gold House Ventures, Weekend Fund, Peak XV의 Surge 등이 참여한 700만 달러의 시드 라운드를 발표했다. 핵심적으로 바이럴을 돕는 회사에 대한 많은 신뢰다.
단순히 높은 클립 수를 쫓는 볼륨 중심의 마케팅 도구와 달리, 클라우티드의 AI는 지속적인 테스트 루프를 실행하며 다양한 형식과 채널 전략을 실험하여 실제로 효과가 있는 것을 파악한다. 실질적인 효과: 각 캠페인은 다음 캠페인을 더 타겟팅되고 효율적으로 만들며, 시스템이 무엇이 승리하는지에 대한 데이터를 축적한다. 마치 실수로부터 배우는 마케팅 인턴과 같다.
클라우티드의 접근 방식은 사이버 보안에서 개념을 차용했다 — 침투 테스트, 즉 연구자가 시스템의 방어를 깨뜨리려 시도하는 것이다. 보안 취약점을 찾는 대신, 클라우티드의 AI와 크리에이터 네트워크는 수천 개의 클리핑 및 배포 접근 방식을 테스트하여 콘텐츠가 바이럴되게 만드는 트리거를 식별한다. "결과적으로 클라우티드가 실행하는 모든 캠페인은 다음 캠페인을 더 빠르고, 더 똑똑하고, 더 효과적으로 만듭니다"라고 바누싱은 TechCrunch에 말했다. "플랫폼은 어떤 형식이 승리하는지, 어떤 청중이 전환하는지, 어떤 배포 채널이 시간이 지남에 따라 복합적으로 작용하는지 학습합니다."
클라우티드는 자동 클리핑 분야에서 Overlap AI와 같은 스타트업과 직접 경쟁하지만, 바누싱은 더 큰 마케팅 인프라 플레이어 — 특히 CreatorIQ와 Hightouch — 를 궁극적인 경쟁자로 보고 있다. Hightouch는 최근 연간 반복 매출 1억 달러를 돌파했으며, 이는 엔터프라이즈 마케팅 인프라 공간이 크고 여전히 확장 중임을 시사한다. 그것이 클라우티드가 한 번에 하나의 바이럴 클립씩 구축해 나가는 시장이다.