ポッドキャスト、曲、映画からの短い動画クリップが突然あなたのソーシャルフィードに溢れかえっている。それは宇宙の偶然ではない——計算されたマーケティング戦略だ。ブランドは、30〜90秒のスニペットが商品を売り込むのに非常に費用対効果が高いことを発見し、全力で取り組んでいる。
従来、最も魅力的な部分——業界用語で「クリッピング」と呼ばれる——を見つけるプロセスは、独立したクリエイターに外注されてきた。しかし、このギグワーカーを管理し、各クリップをどこに投げるかを決めるのは、マーケティングマネージャーが超強力なイブプロフェンを手にするような、巨大な運用上の頭痛の種だ。
そこに登場したのがCloutedだ。2024年にa16zのSpeedrunアクセラレーターを卒業したスタートアップで、配信戦略とクリッピングのロジスティクスの両方を自動化するインフラを構築している。このプラットフォームは10万人以上のギグクリエイターのネットワークを活用してクリップを編集し、AIを使って最適なソーシャルメディアプラットフォームとターゲットオーディエンスを決定する。あなたの猫動画がどこに住むべきかを正確に知っている、非常に意見の強いロボットだと思えばいい。
Cloutedの共同創業者兼CEOであるJustin Banusingは、まず自身の情熱であるエレクトロニックミュージックとフェスティバル制作でこの技術をテストした。長年DJを務める彼は、Cloutedを使ってマニラを拠点とするエレクトロニックダンスミュージックとポップカルチャーのフェスティバル「&Friends」をプロモートし、現在では2万人以上を集めるまでになった。サイドハッスルが巨大なパーティーになるとは、なんとも素敵な話だ。
このアプローチは投資家の注目を集めた。Cloutedは、Slow Venturesがリードし、Gold House Ventures、Weekend Fund、Peak XVのSurgeなどが参加した700万ドルのシードラウンドを発表した。つまり、本質的に物事をバイラルにするのを助ける会社に、多くの信頼が寄せられているということだ。
単に高いクリップ数を追い求めるボリューム主導のマーケティングツールとは異なり、CloutedのAIは継続的なテストループを実行し、さまざまなフォーマットやチャネル戦略を実験して、実際に何が機能するかを解明する。実用的な効果は、各キャンペーンが次のキャンペーンをよりターゲット化され効率的にし、システムが何が勝つかに関するデータを蓄積することだ。まるで自分の過ちから学ぶマーケティングインターンのようだ。
Cloutedのアプローチは、サイバーセキュリティから概念を借用している——ペネトレーションテストだ。研究者がシステムの防御を突破しようと試みることで、防御を調査する。セキュリティの欠陥を探す代わりに、CloutedのAIとクリエイターネットワークは、何千ものクリッピングと配信アプローチをテストし、コンテンツがバイラルになるきっかけを特定する。「結果として、Cloutedが実行する各キャンペーンは、次のキャンペーンをより速く、よりスマートに、より効果的にします」とBanusingはTechCrunchに語った。「プラットフォームは、どのフォーマットが勝ち、どのオーディエンスがコンバージョンし、どの配信チャネルが時間とともに効果を増すかを学習します。」
Cloutedは自動クリッピング分野でOverlap AIなどのスタートアップと直接競合するが、Banusingはより大きなマーケティングインフラプレーヤー——具体的にはCreatorIQとHightouch——を究極の競争相手と見ている。Hightouchは最近ARR1億ドルを超え、エンタープライズマーケティングインフラ市場は大きく、まだ拡大していることを示唆している。それがCloutedが目指している市場だ。バイラルクリップを一つずつ。