مقاطع الفيديو القصيرة من البودكاست والأغاني والأفلام أصبحت فجأة تغمر خلاصاتك الاجتماعية، ولا، هذا ليس صدفة كونية - إنها استراتيجية تسويقية محسوبة. اكتشفت العلامات التجارية أن هذه المقتطفات التي تتراوح مدتها بين 30 و90 ثانية توفر طريقة فعالة من حيث التكلفة لترويج بضائعها، وهم يعتمدون عليها بشدة.
تقليديًا، كانت عملية العثور على الأجزاء الأكثر جاذبية - المعروفة في التجارة باسم 'القص' - تُعهد إلى المبدعين المستقلين. لكن إدارة هذه القوى العاملة المستقلة ومعرفة أين ترمي كل مقطع هي صداع تشغيلي ضخم، من النوع الذي يجعل مديري التسويق يمدون أيديهم إلى مسكنات الألم فائقة القوة.
هنا تأتي 'كلوتد'، وهي شركة ناشئة تخرجت من مسرع a16z's Speedrun في 2024، لبناء بنية تحتية لأتمتة كل من استراتيجية التوزيع ولوجستيات القص. تستخدم المنصة شبكة تضم أكثر من 100,000 مبدع مستقل لتحرير المقاطع، ثم تنشر الذكاء الاصطناعي لتحديد أفضل منصة تواصل اجتماعي وجمهور مستهدف للترويج. فكر فيها كروبوت شديد الرأي يعرف بالضبط أين يجب أن يعيش فيديو قطتك.
اختبر المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لـ 'كلوتد'، جاستن بانوسينغ، التقنية لأول مرة على هوسه الخاص: الموسيقى الإلكترونية وإنتاج المهرجانات. بصفته دي جي منذ فترة طويلة، استخدم 'كلوتد' للترويج لـ &Friends، وهو مهرجان لموسيقى الرقص الإلكترونية وثقافة البوب في مانيلا يجذب الآن أكثر من 20,000 شخص. لا شيء يضاهي عملًا جانبيًا يتضاعف كحفلة ضخمة.
لقد لفت هذا النهج انتباه المستثمرين. أعلنت 'كلوتد' للتو عن جولة تمويل أولي بقيمة 7 ملايين دولار بقيادة Slow Ventures، بمشاركة Gold House Ventures وWeekend Fund وPeak XV's Surge وغيرهم. هذا كثير من الثقة في شركة تساعد، في جوهرها، الأشياء على الانتشار بسرعة.
على عكس أدوات التسويق التي تركز على الحجم والتي تطارد فقط أعداد المقاطع العالية، يدير ذكاء 'كلوتد' الاصطناعي حلقة اختبار مستمرة، ويجرب تنسيقات واستراتيجيات قنوات مختلفة لمعرفة ما ينجح بالفعل. التأثير العملي: كل حملة تجعل الحملة التالية أكثر استهدافًا وكفاءة، حيث يراكم النظام بيانات حول ما ينجح. إنه مثل متدرب تسويقي يتعلم بالفعل من أخطائه.
يستعير نهج 'كلوتد' مفهومًا من الأمن السيبراني - اختبار الاختراق، حيث يختبر الباحثون دفاعات النظام بمحاولة اختراقها. بدلاً من البحث عن ثغرات أمنية، يختبر ذكاء 'كلوتد' الاصطناعي وشبكة المبدعين آلاف طرق القص والتوزيع لتحديد ما يؤدي إلى انتشار المحتوى بسرعة. 'النتيجة هي أن كل حملة تديرها كلوتد تجعل الحملة التالية أسرع وأذكى وأكثر فعالية'، قال بانوسينغ لـ TechCrunch. 'تتعلم المنصة أي التنسيقات تفوز، وأي الجماهير تتحول، وأي قنوات التوزيع تتراكم بمرور الوقت'.
بينما تتنافس 'كلوتد' مباشرة مع الشركات الناشئة مثل Overlap AI في مجال القص الآلي، يتطلع بانوسينغ إلى لاعبي البنية التحتية التسويقية الأكبر - وتحديدًا CreatorIQ وHightouch - كمنافسين نهائيين. تجاوزت Hightouch مؤخرًا 100 مليون دولار في الإيرادات السنوية المتكررة، مما يشير إلى أن مساحة البنية التحتية للتسويق المؤسسي كبيرة وما زالت تتوسع. هذا هو السوق الذي تبني نحوه 'كلوتد'، مقطع فيروسي واحد في كل مرة.