На рынке быстрой коммерции, одержимом скоростью, индийский стартап FirstClub убедил инвесторов, что качество может быть свежей возможностью, что помогло удвоить его оценку всего через девять месяцев после последнего раунда финансирования.

Стартап из Бангалора привлёк $55 млн в раунде Series B, со-лидирующем с участием Peak XV Partners и Sofina, оценив компанию в $255 млн после инвестиций. Это рост с $120 млн, когда она в последний раз привлекала капитал в сентябре 2025 года. Существующие инвесторы Accel, RTP Global и Paramark Ventures также приняли участие. Последнее финансирование доводит общий объём привлечённых средств FirstClub до $86 млн.

По мере того как покупка продуктов всё больше переходит в онлайн, индийский рынок быстрой коммерции быстро расширяется, вырастая с примерно $6,2 млрд в 2025 финансовом году до оценочных $11–12 млрд в 2026 финансовом году, согласно недавнему отчёту ICICI Securities. Ведущие игроки популяризировали онлайн-покупки продуктов благодаря всё более быстрым доставкам. Однако FirstClub делает ставку на то, что растущий сегмент потребителей будет ставить качество и кураторский подбор товаров выше получения заказов как можно быстрее.

Основанный в 2024 году бывшим руководителем Flipkart Айяппаном Р, FirstClub управляет курируемой онлайн-платформой для продуктов, предлагая около 4000 товаров — примерно треть ассортимента, представленного у многих конкурентов в сфере быстрой коммерции. Стартап заявляет, что проводит проверку качества свежих продуктов, лабораторные тесты некоторых базовых товаров и работает с брендами над созданием эксклюзивных продуктов, стремясь позиционировать себя как надёжное место для покупки продуктов, а не как сервис быстрой доставки.

«Людям не нужен очень большой выбор, им нужен правильный качественный выбор, стабильно доставляемый каждый раз», — сказал Айяппан в интервью.

FirstClub сообщает, что более 60% его клиентской базы составляют домохозяйства, возглавляемые женщинами. В отличие от многих платформ быстрой коммерции, где доминируют продажи базовых продуктов, таких как лук, помидоры и картофель, Айяппан сказал, что одними из самых продаваемых товаров FirstClub являются авокадо, хурма и яблоки Modi, что отражает спрос на премиальные и курируемые продуктовые предложения.

Стратегия, похоже, находит отклик у первых покупателей. FirstClub сообщает, что превысил 1 миллион заказов и привлёк 170 000 домохозяйств в течение года после запуска в Бангалоре.

Стартап в настоящее время работает с годовой валовой стоимостью товаров (общая стоимость всех проданных товаров на платформе) около $50 млн, при этом клиенты размещают в среднем более четырёх заказов в месяц и тратят примерно ₹1200 (около $13) на заказ, сообщил Айяппан TechCrunch.

FirstClub планирует использовать свежий капитал для расширения за пределы Бангалора, где он в настоящее время управляет 21 магазином, и углубить присутствие в Хайдарабаде, где недавно запустился с тремя точками. Стартап, в котором напрямую работает около 220 человек, также планирует расшириться на такие категории, как товары для дома и кухни, подарки и другие предметы домашнего обихода.

Управляющий директор Peak XV GV Равишанкар сказал, что фирма считает, что в Индии появляется более крупная когорта состоятельных, заботящихся о здоровье потребителей, готовых платить за более качественные продукты, что создаёт пространство для специализированных продуктовых платформ наряду с мейнстримными игроками быстрой коммерции.

«Будет определённый набор потребителей, которые потянутся к платформе с лучшим качеством, предлагающей надёжные продукты», — сказал Равишанкар TechCrunch. «По мере того как индийцы становятся богаче и более информированными, будет всё больше людей, делающих этот выбор».

Равишанкар сравнил эту тенденцию с ростом премиальных продуктовых сетей на развитых рынках, утверждая, что розничный ландшафт Индии начинает фрагментироваться за пределами универсального подхода, ориентированного на цену и удобство.