في سوق التجارة السريعة المهووس بالسرعة، أقنعت شركة FirstClub الهندية الناشئة المستثمرين بأن الجودة قد تكون فرصة جديدة، مما ساعد على مضاعفة تقييمها بعد تسعة أشهر فقط من جولة التمويل الأخيرة.

جمعت الشركة الناشئة التي تتخذ من بنغالور مقراً لها 55 مليون دولار في جولة تمويل من الفئة ب بقيادة كل من Peak XV Partners وSofina، مما قيم الشركة بـ 255 مليون دولار بعد الاستثمار. وهذا ارتفاع من 120 مليون دولار عندما جمعت رأس المال آخر مرة في سبتمبر 2025. كما شارك المستثمرون الحاليون Accel وRTP Global وParamark Ventures. ويرفع التمويل الأخير إجمالي تمويل FirstClub إلى 86 مليون دولار.

مع انتقال التسوق من البقالة بشكل متزايد إلى الإنترنت، توسع سوق التجارة السريعة في الهند بسرعة، لينمو من حوالي 6.2 مليار دولار في السنة المالية 2025 إلى ما يقدر بـ 11-12 مليار دولار في السنة المالية 2026، وفقاً لتقرير حديث من ICICI Securities. وقد شاع اللاعبون الرائدون التسوق عبر الإنترنت للبقالة من خلال عمليات التسليم الأسرع من أي وقت مضى. لكن FirstClub تراهن على أن شريحة متزايدة من المستهلكين ستعطي الأولوية للجودة وانتقاء المنتجات على تلقي الطلبات في أسرع وقت ممكن.

تأسست FirstClub في عام 2024 على يد المسؤول التنفيذي السابق في Flipkart أيابان آر، وتدير منصة بقالة عبر الإنترنت منسقة تقدم حوالي 4000 منتج - أي ما يقرب من ثلث التشكيلة التي تحملها العديد من منافسي التجارة السريعة. وتقول الشركة الناشئة إنها تجري فحوصات الجودة على المنتجات الطازجة، وتختبر بعض السلع الأساسية في المختبرات، وتعمل مع العلامات التجارية لتطوير منتجات حصرية، حيث تسعى إلى وضع نفسها كوجهة موثوقة للبقالة بدلاً من خدمة التوصيل السريع.

وقال أيابان في مقابلة: "لا يحتاج الناس إلى تشكيلة كبيرة جداً، لكنهم يحتاجون إلى تشكيلة ذات جودة مناسبة، يتم توصيلها باستمرار في كل مرة".

وتقول FirstClub إن أكثر من 60% من قاعدة عملائها تتكون من أسر تقودها نساء. على عكس العديد من منصات التجارة السريعة، حيث تهيمن السلع الأساسية مثل البصل والطماطم والبطاطس على المبيعات، قال أيابان إن بعض المنتجات الأكثر مبيعاً في FirstClub تشمل الأفوكادو والكاكا وتفاح مودي، مما يعكس الطلب على عروض البقالة المتميزة والمنسقة.

ويبدو أن الاستراتيجية تلقى صدى لدى المتسوقين الأوائل. تقول FirstClub إنها تجاوزت مليون طلب واكتسبت 170 ألف أسرة في غضون عام من إطلاقها في بنغالور.

تعمل الشركة الناشئة حالياً بقيمة سوقية إجمالية سنوية (أي إجمالي جميع السلع المباعة على منصتها) تبلغ حوالي 50 مليون دولار، حيث يضع العملاء أكثر من أربعة طلبات شهرياً في المتوسط وينفقون حوالي 1200 روبية (حوالي 13 دولاراً) لكل طلب، حسبما قال أيابان لـ TechCrunch.

تخطط FirstClub لاستخدام رأس المال الجديد للتوسع خارج بنغالور، حيث تدير حالياً 21 متجراً، وتعميق وجودها في حيدر أباد، حيث أطلقت مؤخراً بثلاثة مواقع. وتخطط الشركة الناشئة، التي توظف حوالي 220 شخصاً بشكل مباشر، أيضاً للتوسع في فئات تشمل منتجات المنزل والمطبخ والهدايا وغيرها من الضروريات المنزلية.

قال المدير الإداري لـ Peak XV، جي في رافيشانكار، إن الشركة تعتقد أن الهند تشهد ظهور مجموعة أكبر من المستهلكين الأثرياء المهتمين بالصحة والذين هم على استعداد لدفع ثمن منتجات عالية الجودة، مما يخلق مساحة لمنصات البقالة المتخصصة إلى جانب اللاعبين الرئيسيين في التجارة السريعة.

وقال رافيشانكار لـ TechCrunch: "ستكون هناك مجموعة محددة من المستهلكين الذين يميلون نحو منصة ذات جودة أفضل تقدم منتجات جديرة بالثقة. مع ازدياد ثراء الهنود واطلاعهم، سيكون هناك المزيد والمزيد من الأشخاص الذين يتخذون هذا الخيار".

قارن رافيشانكار هذا الاتجاه بظهور سلاسل البقالة المتميزة في الأسواق المتقدمة، مجادلاً بأن مشهد التجزئة في الهند بدأ يتجزأ بما يتجاوز النهج الواحد الذي يناسب الجميع والمرتكز على السعر والراحة.