スピードに執着するクイックコマース市場で、インドのスタートアップFirstClubは品質が新たなチャンスであることを投資家に納得させ、前回の資金調達からわずか9ヶ月で評価額を倍増させた。

バンガロールに拠点を置く同社は、Peak XV PartnersとSofinaが共同リードするシリーズBラウンドで5500万ドルを調達し、投資後の評価額は2億5500万ドルとなった。これは2025年9月の前回調達時の1億2000万ドルから倍増している。既存投資家のAccel、RTP Global、Paramark Venturesも参加した。今回の資金調達により、FirstClubの総調達額は8600万ドルに達した。

食品のオンライン購入が拡大する中、インドのクイックコマース市場は急速に成長しており、ICICI Securitiesの最近のレポートによると、FY25の約62億ドルからFY26には推定110〜120億ドルに拡大すると見込まれている。主要プレーヤーは、これまで以上に迅速な配送でオンライン食品購入を普及させてきた。しかし、FirstClubは、消費者の増加するセグメントが、注文を可能な限り早く受け取ることよりも、品質と商品キュレーションを優先すると賭けている。

2024年に元Flipkart幹部のAyyappan Rによって設立されたFirstClubは、厳選されたオンライン食品プラットフォームを運営し、約4000品目を提供している。これは、多くのクイックコマース競合他社が扱う品揃えの約3分の1にあたる。同社は生鮮品の品質チェック、特定の主食のラボテスト、ブランドとの協業による独占製品の開発を行い、高速配送サービスではなく、信頼できる食品の目的地としての地位を確立しようとしている。

「人々は非常に多くの選択肢を必要としているわけではなく、適切な品質の選択肢を、毎回一貫して届けてもらう必要がある」とAyyappanはインタビューで語った。

FirstClubによると、顧客基盤の60%以上が女性世帯主の家庭である。多くのクイックコマースプラットフォームでは玉ねぎ、トマト、じゃがいもなどの主食が売上を支配しているが、Ayyappanによると、FirstClubのトップセラー商品にはアボカド、柿、モディりんごなどが含まれており、プレミアムで厳選された食品への需要を反映している。

この戦略は初期の買い物客に響いているようだ。FirstClubは、バンガロールでのローンチから1年以内に100万件の注文を突破し、17万世帯を獲得したと述べている。

同社は現在、年間総流通額（プラットフォームで販売された全商品の合計）で約5000万ドルで運営されており、顧客は平均して月に4回以上の注文を行い、1注文あたり約1200ルピー（約13ドル）を費やしていると、AyyappanはTechCrunchに語った。

FirstClubは、新たな資金を使ってバンガロール以外への拡大を計画しており、現在21店舗を運営しているバンガロールに加え、最近3店舗でローンチしたハイデラバードでのプレゼンスを強化する。約220人を直接雇用する同社は、家庭用品やキッチン用品、ギフト、その他の家庭用必需品などのカテゴリーにも拡大する予定だ。

Peak XVのマネージングディレクターGV Ravishankarは、インドではより高品質な製品にお金を払うことを厭わない、裕福で健康志向の消費者の大きな層が出現しており、主流のクイックコマースプレーヤーと並んで専門的な食品プラットフォームの余地が生まれていると述べた。

「信頼できる製品を提供する高品質なプラットフォームに引き寄せられる特定の消費者層が存在するだろう」とRavishankarはTechCrunchに語った。「インド人がより裕福で情報通になるにつれて、その選択をする人が増えていく」

Ravishankarはこの傾向を、先進市場でのプレミアム食品チェーンの台頭に例え、インドの小売業界は価格と利便性を中心とした一律のアプローチから、細分化され始めていると主張した。