Hız takıntılı hızlı ticaret pazarında, Hint girişimi FirstClub yatırımcıları kalitenin taze bir fırsat olabileceğine ikna etti ve son para toplama turundan sadece dokuz ay sonra değerlemesini ikiye katladı.
Bengaluru merkezli girişim, Peak XV Partners ve Sofina'nın ortak liderliğinde 55 milyon dolarlık Seri B turu kapatarak şirketi yatırım sonrası 255 milyon dolar olarak değerledi. Bu, Eylül 2025'te son kez para topladığındaki 120 milyon dolardan yukarı. Mevcut yatırımcılar Accel, RTP Global ve Paramark Ventures da katıldı. Son finansman, FirstClub'ın toplam fonlamasını 86 milyon dolara çıkardı.
Bakkal alışverişi çevrimiçine taşındıkça, Hindistan'ın hızlı ticaret pazarı hızla büyüdü ve yakın tarihli bir ICICI Securities raporuna göre FY25'te yaklaşık 6,2 milyar dolardan FY26'da tahmini 11-12 milyar dolara çıktı. Lider oyuncular, her zamankinden daha hızlı teslimatlarla çevrimiçi bakkal alışverişini popüler hale getirdi. Ancak FirstClub, büyüyen bir tüketici segmentinin siparişleri mümkün olduğunca hızlı almaktan çok kalite ve ürün kürasyonuna öncelik vereceğine bahse giriyor.
2024 yılında eski Flipkart yöneticisi Ayyappan R tarafından kurulan FirstClub, yaklaşık 4.000 ürün sunan küratörlü bir çevrimiçi bakkal platformu işletiyor - bu, birçok hızlı ticaret rakibinin taşıdığı çeşidin kabaca üçte biri. Girişim, taze ürünlerde kalite kontrolleri yaptığını, bazı temel gıdaları laboratuvarda test ettiğini ve özel ürünler geliştirmek için markalarla çalıştığını söylüyor ve kendini hızlı teslimat hizmetinden ziyade güvenilir bir bakkal adresi olarak konumlandırmaya çalışıyor.
"İnsanlar çok geniş bir seçime ihtiyaç duymaz, ancak her seferinde tutarlı bir şekilde teslim edilen doğru kalite seçimine ihtiyaç duyar," dedi Ayyappan bir röportajda.
FirstClub, müşteri tabanının %60'ından fazlasının kadın liderliğindeki hanelerden oluştuğunu söylüyor. Soğan, domates ve patates gibi temel gıdaların satışlara hakim olduğu birçok hızlı ticaret platformunun aksine, Ayyappan FirstClub'ın en çok satan ürünlerinden bazılarının avokado, hurma ve Modi elması olduğunu söylüyor ve bu da premium ve küratörlü bakkal tekliflerine olan talebi yansıtıyor.
Strateji erken alışverişçilerde yankı buluyor gibi görünüyor. FirstClub, Bengaluru'da lansmanından sonraki bir yıl içinde 1 milyon siparişi geçtiğini ve 170.000 hane kazandığını söylüyor.
Girişim şu anda yıllıklandırılmış brüt pazar değeri (platformunda satılan tüm malların toplamı) yaklaşık 50 milyon dolar ile faaliyet gösteriyor, müşteriler ayda ortalama dörtten fazla sipariş veriyor ve sipariş başına yaklaşık 1.200 rupi (yaklaşık 13 dolar) harcıyor, dedi Ayyappan TechCrunch'a.
FirstClub, yeni sermayeyi şu anda 21 mağaza işlettiği Bengaluru'nun ötesine genişlemek ve yakın zamanda üç lokasyonla başlattığı Haydarabad'daki varlığını derinleştirmek için kullanmayı planlıyor. Yaklaşık 220 kişiyi doğrudan istihdam eden girişim, ayrıca ev ve mutfak ürünleri, hediye ve diğer ev eşyaları kategorilerine genişlemeyi planlıyor.
Peak XV Yönetici Direktörü GV Ravishankar, firmanın Hindistan'ın daha yüksek kaliteli ürünler için ödemeye istekli daha büyük bir varlıklı, sağlık bilincine sahip tüketici grubunun ortaya çıktığına ve ana akım hızlı ticaret oyuncularının yanında özel bakkal platformları için alan yarattığına inandığını söyledi.
"Güvenilir ürünler sunan daha kaliteli bir platforma yönelecek belirli bir tüketici grubu olacak," dedi Ravishankar TechCrunch'a. "Hintliler daha zengin ve daha bilgili hale geldikçe, bu seçimi yapan daha fazla insan olacak."
Ravishankar, trendi gelişmiş pazarlardaki premium bakkal zincirlerinin yükselişiyle karşılaştırarak, Hindistan'ın perakende ortamının fiyat ve kolaylık merkezli tek tip bir yaklaşımın ötesinde parçalanmaya başladığını savundu.