Barclays, судя по всему, решивший владеть финансовой жизнью британцев от колыбели до могилы, согласился купить GoHenry — приложение, которое учит детей управлять деньгами, или, по крайней мере, тратить их с помощью карты с их именем. Банк приобретет британский бизнес у американской финтех-компании Acorns, которая сохранит американское подразделение GoHenry. Цена не разглашается, очевидно, потому что зачем позволять такой мелочи, как прозрачность, мешать хорошей сделке? Сделка должна завершиться в следующем году, и приложение сохранит свой бренд, что облегчит жизнь всем детям, которые уже запомнили логотип.

GoHenry, основанный в 2012 году Луизой Хилл, матерью двоих детей, которая, по-видимому, подслушала жалобы других родителей на траты их чад во время школьной развозки (универсальная история происхождения всех финтех-стартапов), предлагает предоплаченные дебетовые карты с родительским контролем и приложение для управления деньгами для детей от 6 до 18 лет. Около 500 000 детей в Великобритании в настоящее время имеют счета GoHenry, что означает, что 500 000 детей постигают тонкое искусство сбережения, инвестирования и прохождения денежных уроков, в то время как их родители нависают над ними, как финансовые ястребы.

Сообщается, что в 2022 году бизнес оценивался в сумму от 250 до 500 миллионов долларов. Хилл продала его Acorns в следующем году и осталась исполнительным председателем, предположительно, чтобы присматривать за своим детищем. Генеральный директор Barclays UK Вим Мару заявил, что приобретение «турбо-ускорит» предложение банка для домохозяйств и семей — что на банковском языке означает «мы хотим карманные деньги ваших детей, а в перспективе и их ипотеки».

Хилл, вечный оптимист, сказала, что бренд «никуда не денется», но может «сделать больше» под управлением Barclays. «Это также позволяет нам предложить участникам GoHenry путь для продолжения их денежного путешествия, когда им исполнится 18, потому что финансовое образование не должно иметь даты начала или окончания», — сказала она. Перевод: если ты ребенок GoHenry, то ты навсегда клиент Barclays. Компания имеет более 2 миллионов клиентов во Франции, Испании, Италии, США и Великобритании и насчитывает около 200 сотрудников.

Забавный факт: изначально бизнес назывался PKTMNY, произносится как «pocket money», что Хилл позже назвала «глупым» — редкий момент самосознания в мире финтеха. «Никто не мог ни произнести, ни написать это название, это была действительно глупая идея», — рассказала она Sky News в 2024 году. Название сменили примерно через 18 месяцев, вдохновившись первым клиентом — 11-летним мальчиком по имени Генри из Бристоля. Так что да, вся компания названа в честь ребенка, который, вероятно, получил бесплатную дебетовую карту на всю жизнь.

Поглощение дает Barclays более прочные позиции на рынке молодежного банкинга, в то время как традиционные банки пытаются отразить атаки финтех-конкурентов, таких как Revolut и Monzo, которые в прошлом году запустили процентные сберегательные счета для детей от шести лет. Потому что ничто так не говорит о «здоровых финансовых привычках», как шестилетний ребенок, проверяющий свои процентные ставки. Barclays также догоняет NatWest, который купил RoosterMoney в конце 2021 года, что доказывает: битва за карманные деньги ваших детей — это новый фронт в банковском деле.

Бенджамин Томс, аналитик RBC Capital Markets, отметил, что GoHenry был убыточным, так что это приобретение больше связано с «кросс-продажами и инерцией клиентов» — потому что британские потребители редко меняют банки. «Речь идет о привлечении клиентов, что дорого в Великобритании, где существует довольно большая инерция… Они не получают больших остатков на депозитах, но углубляют отношения с семьями и становятся более укорененными, более встроенными, что затрудняет потерю этих клиентов по мере их взросления», — сказал он. Так что дело не в деньгах на счетах детей; дело в том, чтобы завоевать лояльность их родителей на десятилетия.

Традиционные банки все чаще нацеливаются на состоятельные семьи для роста, поскольку они стремятся меньше полагаться на доходы от повседневных кредитов, привязанных к процентным ставкам. Barclays недавно проиграл NatWest в борьбе за управляющего капиталом Evelyn Partners, а Lloyds полностью контролирует свое предприятие