Пока семьи по всей США готовятся отметить День матери в это воскресенье, Эллисон Стерн смотрит дальше одного дня благодарности — она ставит 10 миллионов долларов на то, что мамы управляют всем шоу.

Стерн только что закрыла 10 миллионов долларов обязательств для своего дебютного фонда ранней стадии Mother Ventures, который фокусируется исключительно на матери как потребителе. «В США мамы отвечают за 85% покупок в домохозяйствах и имеют покупательную способность в 2,4 триллиона долларов», — сказала Стерн TechCrunch. «Цифры говорят, что мамы — покупатели, и они действительно уникальный экономический двигатель».

Стерн, мать двоих детей, использует эту покупательную силу, поддерживая стартапы, отражающие потребности современных матерей. С момента запуска Mother Ventures два года назад она уже вложила 4 миллиона долларов в 13 стартапов. В её портфель входят Coral Care, позволяющий мгновенно записаться к педиатрическим специалистам для детей с задержками развития, и Tin Can, популярный Wi-Fi-«стационарный телефон», стилизованный под ретро-телефон для детей.

До запуска собственного фонда она соосновала Tubular Labs, стартап по аналитике социального видео, который помогла довести до 25 миллионов долларов годового регулярного дохода до его приобретения частным капиталом в 2023 году, и работала операционным партнёром в The Chernin Group (TCG), инвестиционной компании роста, ориентированной на потребителя. Часть инвестиционной тезиса TCG включала поддержку компаний, обслуживающих «недооценённые уникальные аудитории с покупательной способностью», такие как Barstool Sports, изначально нацеленный на бостонских спортивных фанатов, сказала она.

Когда Стерн решила запустить собственный фонд, она определила матерей как аналогичный недооценённый рынок с потенциалом для высокой доходности. «Я чувствовала, что материнство — это конечная ниша, которая на самом деле не ниша», — сказала она.

Стерн убедила Тони Джеймса, бывшего президента и COO Blackstone и нынешнего председателя совета директоров Costco, поддержать Mother Ventures в качестве якорного LP. Среди других спонсоров фонда — Джессика Рольф, основательница стартапа по развитию детей Lovevery, а также женщины-руководители из Netflix, Rent the Runway и Sesame Street, сказала она.

Она утверждает, что матери поколений миллениалов и Gen Z ожидают другой набор продуктов: от услуг по вызову транспорта, таких как Zum, до доставки готовых блюд от DoorDash и финтех-инструментов, таких как Greenlight, позволяющих родителям мгновенно пополнять дебетовую карту ребёнка. «Мы хотим здоровые вещи. Мы хотим подписочные вещи. Мы хотим цифровые сообщества», — сказала она.

Однако Стерн не хочет, чтобы её фонд воспринимали как инвестирующий только в технологии для родителей. «Это потребительский фонд, и фокус на маме как потребителе позволяет нам быть шире в наших ставках», — сказала она.