Mentre le famiglie in tutti gli Stati Uniti si preparano a festeggiare la Festa della Mamma questa domenica, Allison Stern guarda oltre il singolo giorno di apprezzamento: scommette 10 milioni di dollari che sono le mamme a comandare tutto.

Stern ha appena chiuso 10 milioni di dollari in impegni per il suo fondo early-stage di debutto, Mother Ventures, che si concentra esclusivamente sulla madre come consumatrice. "Negli Stati Uniti, le mamme sono responsabili dell'85% degli acquisti domestici e hanno un potere di spesa di 2,4 trilioni di dollari", ha detto Stern a TechCrunch. "I numeri dicono che le mamme sono le acquirenti, e sono davvero un motore economico unico".

Stern, madre di due figli, sfrutta questo potere di spesa sostenendo startup che riflettono le esigenze delle madri moderne. Dal lancio di Mother Ventures due anni fa, ha già investito 4 milioni di dollari in 13 startup. Il suo portafoglio include Coral Care, che permette la prenotazione immediata di specialisti pediatrici per bambini con ritardi nello sviluppo, e Tin Can, un popolare "telefono fisso" abilitato Wi-Fi progettato come un telefono in stile retrò per bambini.

Prima di lanciare il suo fondo, ha co-fondato Tubular Labs, una startup di analisi video social che ha aiutato a crescere fino a 25 milioni di dollari di fatturato annuo ricorrente prima dell'acquisizione nel 2023 da parte di private equity, ed è stata operating partner presso The Chernin Group (TCG), una società di growth equity focalizzata sui consumatori. Parte della tesi di investimento di TCG includeva il sostegno a aziende che servono "pubblici unici trascurati con potere di spesa", come Barstool Sports, che originariamente si rivolgeva ai tifosi di sport di Boston, ha detto.

Quando Stern ha deciso di lanciare il suo fondo, ha identificato le madri come un mercato altrettanto sottoservito con il potenziale per generare rendimenti superiori. "Sentivo che la maternità è la nicchia definitiva che non è davvero una nicchia", ha detto.

Stern ha convinto Tony James, ex presidente e COO di Blackstone e attuale presidente del consiglio di amministrazione di Costco, a sostenere Mother Ventures come anchor LP. Altri sostenitori del fondo includono Jessica Rolph, fondatrice della startup per lo sviluppo infantile Lovevery, oltre a dirigenti donne di Netflix, Rent the Runway e Sesame Street, ha detto.

Sostiene che le madri millennial e della Gen Z si aspettano una serie diversa di prodotti, dai servizi di trasporto on-demand come Zum, alla consegna di pasti pronti da DoorDash, e strumenti fintech come Greenlight che permettono ai genitori di finanziare istantaneamente la carta di debito di un bambino. "Vogliamo cose sane. Vogliamo cose in abbonamento. Vogliamo comunità digitali", ha detto.

Tuttavia, Stern non vuole che il suo fondo venga percepito come uno che investe solo nella tecnologia per genitori. "È un fondo consumer, e concentrarsi sulla mamma come consumatrice ci permette di essere più ampi nelle nostre scommesse", ha detto.