بينما تستعد العائلات في جميع أنحاء الولايات المتحدة للاحتفال بعيد الأم هذا الأحد، تنظر أليسون ستيرن إلى ما هو أبعد من يوم التقدير الواحد - فهي تراهن بـ 10 ملايين دولار على أن الأمهات يديرن العرض بأكمله.

أغلقت ستيرن للتو التزامات بقيمة 10 ملايين دولار لصندوقها الأولي الأول، Mother Ventures، الذي يركز حصريًا على الأم كمستهلكة. قالت ستيرن لـ TechCrunch: "في الولايات المتحدة، الأمهات مسؤولات عن 85% من المشتريات المنزلية ولديهن قوة إنفاق تبلغ 2.4 تريليون دولار. الأرقام تقول إن الأمهات هن المشترين، وهن حقًا محرك اقتصادي فريد."

تستفيد ستيرن، وهي أم لطفلين، من قوة الإنفاق هذه من خلال دعم الشركات الناشئة التي تعكس احتياجات الأمهات الحديثات. منذ إطلاق Mother Ventures قبل عامين، قامت بالفعل بتوزيع 4 ملايين دولار على 13 شركة ناشئة. تشمل محفظتها Coral Care، التي تتيح الحجز الفوري لأطباء الأطفال المتخصصين للأطفال الذين يعانون من تأخر في النمو، وTin Can، وهو "خط أرضي" شائع يدعم Wi-Fi مصمم كهاتف على الطراز القديم للأطفال.

قبل إطلاق صندوقها الخاص، شاركت في تأسيس Tubular Labs، وهي شركة ناشئة لتحليلات الفيديو الاجتماعي ساعدتها في النمو إلى 25 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة قبل استحواذ الأسهم الخاصة عليها في عام 2023، وعملت كشريك تشغيلي في The Chernin Group (TCG)، وهي شركة أسهم نمو تركز على المستهلك. قالت إن جزءًا من أطروحة استثمار TCG تضمن دعم الشركات التي تخدم "جماهير فريدة ومهمشة ذات قوة إنفاق"، مثل Barstool Sports، التي استهدفت في الأصل مشجعي الرياضة في بوسطن.

عندما شرعت ستيرن في إطلاق صندوقها الخاص، حددت الأمهات كسوق غير مخدومة مماثلة لديها القدرة على تحقيق عوائد فائقة. قالت: "شعرت أن الأمومة هي المجال المتخصص النهائي الذي ليس مجالًا متخصصًا حقًا."

أقنعت ستيرن توني جيمس، الرئيس السابق والمدير التنفيذي للعمليات في Blackstone ورئيس مجلس إدارة Costco الحالي، بدعم Mother Ventures كمستثمر رئيسي. قالت إن المستثمرين الآخرين في الصندوق يشملون جيسيكا رولف، مؤسسة شركة Lovevery الناشئة لتنمية الطفل، بالإضافة إلى مديرات تنفيذيات من Netflix وRent the Runway وSesame Street.

تجادل بأن الأمهات من جيل الألفية والجيل Z يتوقعن مجموعة مختلفة من المنتجات، بدءًا من خدمات النقل عند الطلب مثل Zum، إلى توصيل الوجبات الجاهزة من DoorDash، وأدوات التكنولوجيا المالية مثل Greenlight التي تسمح للآباء بتمويل بطاقة الخصم الخاصة بالطفل على الفور. قالت: "نريد أشياء صحية. نريد أشياء بالاشتراك. نريد مجتمعات رقمية."

ومع ذلك، لا تريد ستيرن أن يُنظر إلى صندوقها على أنه يستثمر فقط في تكنولوجيا الأبوة والأمومة. قالت: "إنه صندوق استهلاكي، والتركيز على الأم كمستهلكة يسمح لنا بأن نكون أوسع في رهاناتنا."