마더 벤처스, 1000만 달러 조달… 엄마들이 사실상 경제임을 증명하다

미국 전역의 가정이 이번 일요일 어머니의 날을 준비하는 가운데, 앨리슨 스턴은 하루의 감사에 그치지 않고 엄마들이 모든 것을 운영한다는 데 1000만 달러를 걸고 있다.

스턴은 데뷔 초기 단계 펀드인 마더 벤처스를 위해 1000만 달러의 약정을 마감했으며, 이 펀드는 소비자로서의 엄마에만 전적으로 초점을 맞춘다. "미국에서 엄마는 가계 구매의 85%를 책임지고 2조 4000억 달러의 지출력을 가지고 있습니다," 스턴이 테크크런치에 말했다. "숫자는 엄마가 구매자임을 보여주며, 그들은 정말 독특한 경제 엔진입니다."

두 아이의 엄마인 스턴은 현대 엄마들의 필요를 반영하는 스타트업에 투자함으로써 그 지출력을 활용하고 있다. 2년 전 마더 벤처스를 시작한 이후, 그녀는 이미 13개 스타트업에 400만 달러를 투자했다. 포트폴리오에는 발달 지연이 있는 아이들을 위한 소아 전문의를 즉시 예약할 수 있는 Coral Care와 아이들을 위한 복고풍 스타일 전화기로 디자인된 인기 Wi-Fi 지원 '유선전화' Tin Can이 포함된다.

자신의 펀드를 시작하기 전에, 그녀는 소셜 비디오 분석 스타트업 Tubular Labs를 공동 창업하여 2023년 사모펀드에 인수되기 전까지 연간 반복 매출 2500만 달러로 성장시켰고, 소비자 중심 성장 자본 회사인 Chernin Group(TCG)에서 운영 파트너로 일했다. TCG의 투자 테제의 일부는 Barstool Sports와 같이 '지출력이 있지만 간과된 독특한 청중'을 대상으로 하는 회사를 지원하는 것이었다고 그녀는 말했다.

스턴이 자신의 펀드를 시작하기로 마음먹었을 때, 그녀는 엄마를 우수한 수익을 낼 잠재력이 있는 유사하게 과소 서비스된 시장으로 식별했다. "나는 모성이 궁극의 틈새이지만 실제로는 틈새가 아니라고 느꼈습니다," 그녀가 말했다.

스턴은 블랙스톤의 전 사장 겸 COO이자 현재 코스트코 이사회 의장인 토니 제임스를 설득하여 마더 벤처스의 앵커 LP로 참여하게 했다. 펀드의 다른 후원자로는 아동 발달 스타트업 Lovevery의 창업자 제시카 롤프, 그리고 넷플릭스, Rent the Runway, 세서미 스트리트의 여성 임원들이 포함된다고 그녀는 말했다.

그녀는 밀레니얼 및 Z세대 엄마들이 Zum과 같은 주문형 교통 서비스, DoorDash의 즉석 식사 배달, Greenlight와 같은 핀테크 도구(부모가 자녀의 직불카드에 즉시 자금을 충전할 수 있게 함) 등 다양한 제품을 기대한다고 주장한다. "우리는 건강한 것을 원합니다. 구독형 것을 원합니다. 디지털 커뮤니티를 원합니다," 그녀가 말했다.

그러나 스턴은 자신의 펀드가 육아 기술에만 투자하는 것으로 인식되길 원하지 않는다. "소비자 펀드이며, 엄마를 소비자로 초점을 맞추는 것은 우리가 더 넓은 베팅을 할 수 있게 해줍니다," 그녀가 말했다.