Alors que les familles américaines s'apprêtent à célébrer la fête des Mères ce dimanche, Allison Stern regarde au-delà de cette unique journée de reconnaissance – elle parie 10 millions de dollars que les mères mènent la danse.

Stern vient de boucler 10 millions de dollars d'engagements pour son premier fonds d'amorçage, Mother Ventures, qui se concentre exclusivement sur la mère en tant que consommatrice. « Aux États-Unis, les mères sont responsables de 85 % des achats ménagers et disposent d'un pouvoir d'achat de 2 400 milliards de dollars », a déclaré Stern à TechCrunch. « Les chiffres montrent que les mères sont les acheteuses, et elles sont vraiment un moteur économique unique. »

Mère de deux enfants, Stern exploite ce poids économique en soutenant des startups qui répondent aux besoins des mères modernes. Depuis le lancement de Mother Ventures il y a deux ans, elle a déjà investi 4 millions de dollars dans 13 startups. Son portefeuille comprend Coral Care, qui permet de réserver instantanément des pédiatres spécialisés pour les enfants ayant des retards de développement, et Tin Can, une « ligne fixe » Wi-Fi populaire conçue comme un téléphone rétro pour enfants.

Avant de lancer son propre fonds, elle a cofondé Tubular Labs, une startup d'analyse vidéo sociale qu'elle a aidée à atteindre 25 millions de dollars de revenus annuels récurrents avant son acquisition par du capital-investissement en 2023, et a été associée opérationnelle chez The Chernin Group (TCG), un fonds de croissance axé sur la consommation. Une partie de la thèse d'investissement de TCG consistait à soutenir des entreprises servant des « publics uniques négligés avec un pouvoir d'achat », comme Barstool Sports, qui ciblait à l'origine les fans de sport de Boston, a-t-elle déclaré.

Lorsque Stern a décidé de lancer son propre fonds, elle a identifié les mères comme un marché tout aussi mal desservi avec un potentiel de rendements supérieurs. « J'ai senti que la maternité est le créneau ultime qui n'en est pas vraiment un », a-t-elle déclaré.

Stern a convaincu Tony James, ancien président et COO de Blackstone et actuel président du conseil d'administration de Costco, de soutenir Mother Ventures en tant que LP principal. Les autres bailleurs de fonds du fonds incluent Jessica Rolph, fondatrice de la startup de développement de l'enfant Lovevery, ainsi que des cadres féminins de Netflix, Rent the Runway et Sesame Street, a-t-elle déclaré.

Elle soutient que les mères milléniales et de la génération Z attendent un ensemble différent de produits, allant des services de transport à la demande comme Zum, à la livraison de repas prêts-à-manger via DoorDash, et aux outils fintech comme Greenlight qui permettent aux parents d'alimenter instantanément la carte de débit d'un enfant. « Nous voulons des choses saines. Nous voulons des choses par abonnement. Nous voulons des communautés numériques », a-t-elle déclaré.

Cependant, Stern ne veut pas que son fonds soit perçu comme investissant uniquement dans la technologie parentale. « C'est un fonds de consommation, et se concentrer sur la mère en tant que consommatrice nous permet d'élargir nos paris », a-t-elle déclaré.