Mientras las familias de todo Estados Unidos se preparan para celebrar el Día de la Madre este domingo, Allison Stern mira más allá del único día de agradecimiento: apuesta 10 millones de dólares a que las madres manejan todo el tinglado.

Stern acaba de cerrar 10 millones de dólares en compromisos para su primer fondo de etapa temprana, Mother Ventures, que se enfoca exclusivamente en la madre como consumidora. “En EE.UU., las madres son responsables del 85% de las compras del hogar y tienen un poder de gasto de 2,4 billones de dólares”, dijo Stern a TechCrunch. “Los números dicen que las madres son las compradoras, y realmente son un motor económico muy singular”.

Stern, madre de dos hijos, está aprovechando ese poder de gasto apoyando startups que reflejan las necesidades de las madres modernas. Desde que lanzó Mother Ventures hace dos años, ya ha desplegado 4 millones de dólares en 13 startups. Su cartera incluye Coral Care, que permite reservar instantáneamente especialistas pediátricos para niños con retrasos en el desarrollo, y Tin Can, un popular “teléfono fijo” con Wi-Fi diseñado como un teléfono de estilo retro para niños.

Antes de lanzar su propio fondo, cofundó Tubular Labs, una startup de análisis de video social que ayudó a crecer hasta 25 millones de dólares en ingresos recurrentes anuales antes de su adquisición en 2023 por parte de capital privado, y se desempeñó como socia operativa en The Chernin Group (TCG), una firma de capital de crecimiento enfocada en el consumidor. Parte de la tesis de inversión de TCG incluía respaldar empresas que sirven a “audiencias únicas pasadas por alto con poder adquisitivo”, como Barstool Sports, que originalmente se dirigía a fanáticos del deporte de Boston, dijo.

Cuando Stern se propuso lanzar su propio fondo, identificó a las madres como un mercado similarmente desatendido con potencial para generar rendimientos superiores. “Sentí que la maternidad es el nicho definitivo que en realidad no es un nicho”, dijo.

Stern convenció a Tony James, expresidente y COO de Blackstone y actual presidente de la junta de Costco, para que respaldara a Mother Ventures como LP ancla. Otros patrocinadores del fondo incluyen a Jessica Rolph, fundadora de la startup de desarrollo infantil Lovevery, así como ejecutivas de Netflix, Rent the Runway y Sesame Street, dijo.

Ella argumenta que las madres millennials y de la Generación Z esperan un conjunto diferente de productos, desde servicios de transporte bajo demanda como Zum, hasta entrega de comidas preparadas de DoorDash, y herramientas fintech como Greenlight que permiten a los padres financiar instantáneamente la tarjeta de débito de un hijo. “Queremos cosas saludables. Queremos cosas por suscripción. Queremos comunidades digitales”, dijo.

Sin embargo, Stern no quiere que su fondo sea percibido como uno que invierte solo en tecnología para padres. “Es un fondo de consumo, y centrarse en la madre como consumidora nos permite ser más amplios en nuestras apuestas”, dijo.