Gdy rodziny w USA przygotowują się do obchodów Dnia Matki w tę niedzielę, Allison Stern patrzy poza ten jeden dzień docenienia – stawia 10 milionów dolarów na to, że matki rządzą całym show.

Stern właśnie zamknęła 10 milionów dolarów zobowiązań dla swojego debiutanckiego funduszu wczesnego etapu, Mother Ventures, który koncentruje się wyłącznie na matce jako konsumentce. „W USA matki odpowiadają za 85% zakupów domowych i mają 2,4 biliona dolarów siły nabywczej” – powiedziała Stern TechCrunch. „Liczby mówią, że matki są kupującymi i naprawdę stanowią wyjątkowy silnik gospodarczy”.

Stern, matka dwójki dzieci, wykorzystuje tę siłę wydatków, wspierając startupy odzwierciedlające potrzeby współczesnych matek. Od uruchomienia Mother Ventures dwa lata temu zainwestowała już 4 miliony dolarów w 13 startupów. Jej portfel obejmuje Coral Care, umożliwiający natychmiastową rezerwację pediatrów specjalistów dla dzieci z opóźnieniami rozwojowymi, oraz Tin Can, popularny „telefon stacjonarny” z Wi-Fi zaprojektowany jako telefon w stylu retro dla dzieci.

Przed założeniem własnego funduszu współtworzyła Tubular Labs, startup analityki wideo społecznościowego, który pomogła rozwinąć do 25 milionów dolarów rocznych powtarzalnych przychodów przed przejęciem przez private equity w 2023 roku, oraz pełniła funkcję partnera operacyjnego w The Chernin Group (TCG), firmie private equity skoncentrowanej na konsumentach. Część tezy inwestycyjnej TCG obejmowała wspieranie firm obsługujących „pomijane unikalne grupy odbiorców z siłą nabywczą”, takie jak Barstool Sports, pierwotnie skierowane do fanów sportu z Bostonu – powiedziała.

Gdy Stern postanowiła uruchomić własny fundusz, zidentyfikowała matki jako podobnie niedoceniany rynek z potencjałem do osiągnięcia wyższych zwrotów. „Czułam, że macierzyństwo to ostateczna nisza, która tak naprawdę nie jest niszą” – powiedziała.

Stern przekonała Tony'ego Jamesa, byłego prezesa i COO Blackstone oraz obecnego przewodniczącego rady Costco, do wsparcia Mother Ventures jako anchor LP. Inni inwestorzy funduszu to Jessica Rolph, założycielka startupu rozwoju dziecka Lovevery, a także menedżerki z Netflix, Rent the Runway i Ulicy Sezamkowej – powiedziała.

Twierdzi, że matki z pokolenia milenialsów i Gen Z oczekują innego zestawu produktów, od usług transportu na żądanie, takich jak Zum, przez dostawę gotowych posiłków z DoorDash, po narzędzia fintech, takie jak Greenlight, które pozwalają rodzicom natychmiast doładować kartę debetową dziecka. „Chcemy rzeczy zdrowych. Chcemy rzeczy subskrypcyjnych. Chcemy społeczności cyfrowych” – powiedziała.

Jednak Stern nie chce, by jej fundusz był postrzegany jako inwestujący wyłącznie w technologie rodzicielskie. „To fundusz konsumencki, a skupienie się na matce jako konsumentce pozwala nam na szersze zakłady” – powiedziała.