Enquanto famílias nos EUA se preparam para celebrar o Dia das Mães neste domingo, Allison Stern está olhando além do único dia de apreciação — ela está apostando US$ 10 milhões que as mães comandam tudo.
Stern acaba de fechar US$ 10 milhões em compromissos para seu fundo de estágio inicial, Mother Ventures, que foca exclusivamente na mãe como consumidora. “Nos EUA, as mães são responsáveis por 85% das compras domésticas e têm US$ 2,4 trilhões em poder de gasto”, disse Stern ao TechCrunch. “Os números mostram que as mães são as compradoras, e elas são realmente um motor econômico único.”
Stern, mãe de dois filhos, está aproveitando esse poder de gasto ao apoiar startups que refletem as necessidades das mães modernas. Desde o lançamento da Mother Ventures há dois anos, ela já investiu US$ 4 milhões em 13 startups. Seu portfólio inclui Coral Care, que permite agendamento instantâneo de pediatras especializados para crianças com atrasos no desenvolvimento, e Tin Can, um popular “telefone fixo” habilitado para Wi-Fi, projetado como um telefone retrô para crianças.
Antes de lançar seu próprio fundo, ela cofundou a Tubular Labs, uma startup de análise de vídeo social que ajudou a crescer para US$ 25 milhões em receita recorrente anual antes de sua aquisição em 2023 por private equity, e atuou como sócia operacional no The Chernin Group (TCG), uma empresa de growth equity focada no consumidor. Parte da tese de investimento do TCG incluía apoiar empresas que atendem “públicos únicos e negligenciados com poder de gasto”, como Barstool Sports, que originalmente visava fãs de esportes de Boston, disse ela.
Quando Stern decidiu lançar seu próprio fundo, identificou as mães como um mercado similarmente mal atendido com potencial para gerar retornos superiores. “Senti que a maternidade é o nicho definitivo que não é realmente um nicho”, disse ela.
Stern convenceu Tony James, ex-presidente e COO da Blackstone e atual presidente do conselho da Costco, a apoiar a Mother Ventures como LP âncora. Outros apoiadores do fundo incluem Jessica Rolph, fundadora da startup de desenvolvimento infantil Lovevery, bem como executivas da Netflix, Rent the Runway e Sesame Street, disse ela.
Ela argumenta que as mães millennial e da Geração Z esperam um conjunto diferente de produtos, desde serviços de transporte sob demanda como Zum, até entrega de refeições prontas do DoorDash e ferramentas fintech como Greenlight que permitem que os pais financiem instantaneamente o cartão de débito de uma criança. “Queremos coisas saudáveis. Queremos coisas por assinatura. Queremos comunidades digitais”, disse ela.
No entanto, Stern não quer que seu fundo seja percebido como investindo apenas em tecnologia parental. “É um fundo de consumo, e focar na mãe como consumidora nos permite ser mais amplos em nossas apostas”, disse ela.