Po zebraniu ponad 1 miliarda dolarów w rundzie finansowania Series F, fiński producent satelitów z radarem o syntetycznej aperturze Iceye ruszył w globalną ekspansję, która zawstydziłaby niejednego międzynarodowego konglomerat. Błyskawicznie powstały Iceye Germany, Iceye Portugal, Iceye India, hub technologiczny w Holandii, strategiczne partnerstwo z południowokoreańskim operatorem satelitarnym KT Sat oraz lokalne kierownictwo dla Iceye United Arab Emirates. Firma wprowadziła też produkty geospatial intelligence i ogłosiła współpracę z Arianespace nad zbadaniem możliwości wykorzystania rakiet Ariane 6 do wynoszenia misji Iceye dla europejskich klientów rządowych i instytucjonalnych.

Eric Jensen, mianowany w czerwcu globalnym dyrektorem operacyjnym Iceye, pomaga kierować ekspansją wraz ze współzałożycielem i CEO Rafałem Modrzewskim oraz współzałożycielem i dyrektorem ds. strategii Pekką Laurilą. Krótko przed konferencją NovaSpace World Space Business Week w Paryżu SpaceNews spotkał się z Jensenem, by porozmawiać o globalnych ambicjach firmy.

Zapytany, dlaczego wszystkie te ogłoszenia pojawiły się tak blisko siebie, Jensen zapewnił, że strategia nie była nagła. "Budowaliśmy lokalne przywództwo i zdolności z czasem" – powiedział, odpowiadając na utrzymujący się popyt klientów w miejscach, gdzie kraje rozwijają własne łańcuchy wartości w zakresie wywiadu. Rządy, jak się okazuje, chcą posiadać i obsługiwać własne suwerenne systemy, a nie tylko kupować komercyjne produkty z półki. Szokujące, wiemy. Ta zmiana oznacza głębsze, bardziej zaufane relacje wykraczające poza tradycyjny model dostawca-klient, obejmujące lokalne kierownictwo, talenty techniczne, partnerów przemysłowych i infrastrukturę. "Najlepszym sposobem, by na nie odpowiedzieć, jest rzeczywiście posiadanie lokalnej obecności" – zauważył Jensen, prawdopodobnie nie przewracając oczami na oczywistość.

Skupienie różni się w zależności od rynku: w Niemczech są to komponenty satelitarne, oprogramowanie i AI; gdzie indziej – lokalna produkcja i zdolności łańcucha dostaw. Podstawowa roadmapa produktów Iceye pozostaje wspólna, ale zlokalizowane komponenty są dostosowywane. Jensen zdefiniował suwerenne zdolności kosmiczne jako współinwestowanie przez rządy w ich autonomiczną zdolność reagowania na otoczenie. "Rzeczywiście wydają się preferować zlokalizowaną wersję tego, związaną z ludźmi, infrastrukturą, wiedzą techniczną, bazą przemysłową" – powiedział. "Chcą, by była to symbiotyczna relacja w czasie". I nie, nie chcą po prostu adoptować istniejących komercyjnych zbiorów danych czy satelitów. Chcą całego ekosystemu. Bo po co kupować satelitę, skoro można zbudować cały przemysł?

Co do tego, czy pojawią się kolejne podmioty sprzedażowe, inżynieryjne i produkcyjne, Jensen grał ostrożnie: "Zawsze oceniamy możliwości rozwoju międzynarodowego, ale nie mam teraz innych ogłoszeń do podzielenia się". Czytaj: spodziewajcie się kolejnych ogłoszeń wkrótce.

Przedstawiciele Iceye mówili wcześniej o produkcji dwóch satelitów tygodniowo do końca 2027 roku, a Jensen potwierdził, że to nadal plan. "Skalujemy produkcję, bo popyt rośnie" – powiedział. Firma weszła w 2026 rok z ponad 1,5 miliarda euro zakontraktowanego portfela i zebrała ponad 1 miliard dolarów w Series F, kapitał, który natychmiast wdraża. "Nie spoczywamy na laurach" – dodał Jensen, prawdopodobnie robiąc coś produktywnego. Przez ponad dekadę Iceye zbudowało integrację pionową, szczególnie wokół łańcucha dostaw i rozproszonej produkcji na skalę. "Mamy wysoki stopień pewności co do naszej zdolności do zwiększania produkcji" – powiedział. "To czyni nas wyjątkowymi i pozycjonuje do szybkiej reakcji na popyt, jaki widzimy".

Większość narodów wciąż pozyskuje suwerenne zdolności z przypisanymi wartościami dla wydajności, kosztów, harmonogramu i ryzyka – klasyczne podejście. Iceye jednak wcisnęło gaz do dechy, by odpowiedzieć na element harmonogramu, dostarczając jednocześnie wysokowydajne systemy w atrakcyjnej cenie. "Ludzie nie chcą długo czekać na suwerenne zdolności" – przyznał Jensen. Partnerstwo z