सीरीज एफ फंडिंग राउंड में 1 अरब डॉलर से अधिक जुटाने के बाद, फिनिश सिंथेटिक अपर्चर रडार उपग्रह निर्माता आइसआई एक वैश्विक विस्तार की होड़ में लगी हुई है, जिसे देखकर कोई भी बहुराष्ट्रीय कंपनी शरमा जाए। तेजी से एक के बाद एक, कंपनी ने आइसआई जर्मनी, आइसआई पुर्तगाल, आइसआई इंडिया, नीदरलैंड में एक टेक्नोलॉजी हब, दक्षिण कोरियाई उपग्रह ऑपरेटर केटी सैट के साथ रणनीतिक साझेदारी, और आइसआई संयुक्त अरब अमीरात के लिए स्थानीय नेतृत्व की स्थापना की। इसके अलावा, इसने भू-स्थानिक खुफिया उत्पाद भी पेश किए और एरियनस्पेस के साथ मिलकर यूरोपीय सरकारी और संस्थागत ग्राहकों के लिए आइसआई मिशनों को लॉन्च करने के लिए एरियन 6 रॉकेट के उपयोग की खोज की घोषणा की।

जून में आइसआई के वैश्विक मुख्य परिचालन अधिकारी नियुक्त किए गए एरिक जेन्सेन, सह-संस्थापक और सीईओ राफेल मोड्रज़ेव्स्की और सह-संस्थापक और मुख्य रणनीति अधिकारी पेक्का लॉरिला के साथ इस विस्तार को आगे बढ़ाने में मदद कर रहे हैं। पेरिस में नोवास्पेस वर्ल्ड स्पेस बिजनेस वीक सम्मेलन से कुछ समय पहले, स्पेसन्यूज़ ने कंपनी की वैश्विक महत्वाकांक्षाओं पर चर्चा करने के लिए जेन्सेन से बात की।

जब उनसे पूछा गया कि ये सभी घोषणाएं इतने करीब-करीब क्यों हुईं, तो जेन्सेन ने जोर देकर कहा कि रणनीति अचानक नहीं थी। "हम समय के साथ स्थानीय नेतृत्व और क्षमता का निर्माण कर रहे हैं," उन्होंने कहा, उन स्थानों पर निरंतर ग्राहक मांग का जवाब देते हुए जहां देश अपनी स्वदेशी खुफिया मूल्य श्रृंखलाएं विकसित कर रहे हैं। यह पता चला है कि सरकारें बाजार से तैयार वाणिज्यिक उत्पाद खरीदने के बजाय अपने स्वयं के संप्रभु सिस्टम का स्वामित्व और संचालन करना चाहती हैं। आश्चर्य की बात है, हमें पता है। इस बदलाव का मतलब है पारंपरिक आपूर्तिकर्ता-ग्राहक मॉडल से परे गहरे, अधिक विश्वसनीय संबंध, जिसमें स्थानीय नेतृत्व, तकनीकी प्रतिभा, औद्योगिक भागीदार और बुनियादी ढांचा शामिल है। "इनका जवाब देने का सबसे अच्छा तरीका वास्तव में स्थानीय उपस्थिति होना है," जेन्सेन ने कहा, शायद इस स्पष्टता पर आंखें नहीं घुमाते हुए।

फोकस बाजार के अनुसार अलग-अलग है: जर्मनी में, यह उपग्रह घटक, सॉफ्टवेयर और एआई है; अन्य जगहों पर, यह स्थानीय विनिर्माण और आपूर्ति श्रृंखला क्षमता है। आइसआई का मुख्य उत्पाद रोडमैप सामान्य रहता है, लेकिन स्थानीयकृत घटकों को अनुकूलित किया जाता है। जेन्सेन ने संप्रभु अंतरिक्ष क्षमता को सरकारों द्वारा अपने पर्यावरण का जवाब देने की अपनी स्वायत्त क्षमता में सह-निवेश के रूप में परिभाषित किया। "वे वास्तव में लोगों, बुनियादी ढांचे, तकनीकी विशेषज्ञता, औद्योगिक आधार से संबंधित इसके स्थानीयकृत संस्करण का पक्ष लेते दिख रहे हैं," उन्होंने कहा। "वे चाहते हैं कि यह समय के साथ एक सहजीवी संबंध बने।" और नहीं, वे सिर्फ मौजूदा वाणिज्यिक डेटासेट या उपग्रहों को अपनाना नहीं चाहते। वे पूरा पारिस्थितिकी तंत्र चाहते हैं। क्योंकि जब आप पूरा उद्योग बना सकते हैं तो उपग्रह क्यों खरीदें?

जहां तक अधिक बिक्री, इंजीनियरिंग और विनिर्माण इकाइयों के उभरने का सवाल है, जेन्सेन ने चालाकी दिखाई: "हम अंतरराष्ट्रीय स्तर पर बढ़ने के अवसरों का मूल्यांकन करते रहते हैं, लेकिन इस समय साझा करने के लिए मेरे पास कोई अन्य घोषणा नहीं है।" पढ़ें: जल्द ही और घोषणाओं की उम्मीद करें।

आइसआई के अधिकारियों ने पहले 2027 के अंत तक प्रति सप्ताह दो उपग्रहों का उत्पादन करने की बात कही थी, और जेन्सेन ने पुष्टि की कि यह अभी भी योजना है। "हम उत्पादन बढ़ा रहे हैं क्योंकि मांग बढ़ रही है," उन्होंने कहा। कंपनी ने 2026 में 1.5 अरब यूरो से अधिक के अनुबंधित बैकलॉग के साथ प्रवेश किया और सीरीज एफ में 1 अरब डॉलर से अधिक जुटाए हैं, जिस पूंजी को वह तुरंत तैनात कर रही है। "हम अपनी उपलब्धियों पर आराम नहीं कर रहे हैं," जेन्सेन ने कहा, शायद कुछ उत्पादक करते हुए। एक दशक से अधिक समय में, आइसआई ने ऊर्ध्वाधर एकीकरण का निर्माण किया है, विशेष रूप से आपूर्ति श्रृंखला और बड़े पैमाने पर वितरित उत्पादन के आसपास। "हमारे पास उत्पादन बढ़ाने की अपनी क्षमता में उच्च स्तर का विश्वास है," उन्होंने कहा। "यह हमें अद्वितीय बनाता है और मांग के अनुसार तेजी से जवाब देने के लिए तैनात करता है।"

अधिकांश देश अभी भी प्रदर्शन, लागत, समय-सारणी और जोखिम के लिए निर्धारित मूल्यों के साथ संप्रभु क्षमताएं खरीदते हैं - क्लासिक दृष्टिकोण। हालांकि, आइसआई ने समय-सारणी तत्व का जवाब देते हुए आकर्षक मूल्य पर उच्च-प्रदर्शन प्रणाली देने के लिए गैस पर पैर रखा है। "लोग संप्रभु क्षमताओं के लिए लंबा इंतजार नहीं करना चाहते," जेन्सेन ने स्वीकार किया। के साथ साझेदारी