투자자들이 '대규모 언어 모델'만 언급하면 돈을 쏟아붓고 나머지는 무시하는 시대에, 헬스케어 데이터 플랫폼 H1이 어떻게든 CVS 헬스 벤처스로부터 4000만 달러를 조달했다. AI 시대 이전의 잔존자들에게는 작은 승리라 할 만하다.

9년 된 회사의 공동 창업자이자 CEO인 아리엘 카츠는 모든 SaaS 회사가 냉대받을 자격은 없다고 주장한다. '워크플로우 SaaS 회사라면 그걸 바이브 코딩할 수 있죠'라고 카츠는 테크크런치에 말하며, AI가 데이터 제공자를 핵심으로 하는 회사를 쉽게 대체할 수 없다고 시사했다. 이는 자기중심적인 시각이다. H1의 전체 사업은 제약회사, 병원 시스템, 건강보험사에 의사에 대한 상세 정보를 판매하는 것이기 때문이다. 하지만 그가 틀렸다는 의미는 아니다.

'클로드가 우리가 하는 일을 할까 걱정하지 않아요'라고 카츠는 인공지능의 인기 모델을 언급하며 말했다. 그는 H1이 전 세계 의사들에 대해 수집하는 데이터가 AI 모델 제작자들에게 너무 가치있어서 경쟁자보다 고객이 될 가능성이 더 높다고 생각한다. 자동화로 인해 사라질까 패닉에 빠지지 않은 사람의 상쾌한 시각이다.

CVS 헬스 벤처스는 H1이 'SaaS 종말'의 희생양이 될 위험이 없다는 데 동의하는 듯하다. 투자자는 스타트업에 4000만 달러 규모의 라운드를 주도했으며, H1은 자금 조달을 원하지도 않았다. H1은 작년에 현금 흐름과 EBITDA 흑자를 달성했고 올해 40% 이상 성장할 것으로 예상한다. 하지만 세계 최대 헬스케어 기업 중 하나와의 파트너십은 거절하기에 너무 매력적이었다.

강력한 재무 기반에도 불구하고, H1과 같은 회사는 현재 치솟는 밸류에이션으로 AI 스타트업에 투자하는 데 열중하는 전통적인 VC들에게 흥미롭지 않다. H1은 2021년 11월 코로나 시대 기술 거품의 정점에서 알티미터 캐피털이 주도한 1억 달러 조달 당시 7억 5000만 달러의 가치를 인정받았다. 2022년 밸류에이션이 폭락하기 직전에 자본을 확보한 다른 회사들처럼, H1은 수익성을 확보하고 소규모 경쟁사를 인수하며 성장하는 데 집중해 왔다. 때로는 과대광고 주기를 살아남는 최선의 방법은 계속 하던 일을 하는 것이기 때문이다.