セールスフォースは、米軍が現地での補給ニーズを予測し兵站を管理するためのAIソフトウェアを開発するスタートアップ、ルーン・テクノロジーズを現金と株式で3億7500万ドルで買収することで合意したと、レジリエンス・メディアが報じた。そう、顧客関係管理（CRM）を世に送り出したあの企業が、今度は陸軍が弾丸と包帯をどこに送るべきかを見極める手助けをしているのだ。

この取引は、国家安全保障・防衛機関にサービスを提供する事業部門「ミッションフォース」を通じたセールスフォースの防衛テック分野への進出を強調するものだ。ミッションフォースは昨年の立ち上げ以来、前年比80％の成長を遂げており、その一因は米陸軍との新たな10年間・56億ドル規模の契約にあると、同社はブログ投稿で述べている。ルーンの前線兵站データを統合することで、ミッションフォースはバックオフィスの管理計画を超え、戦場作戦を支援するまでに拡大する――なぜなら、火線下でも機能するサプライチェーンほど「シナジー」を体現するものはないからだ。

2024年の創業以来、ルーンはアンドリーセン・ホロウィッツ、ポイント72・ベンチャーズ、そしてCIA支援の非営利ベンチャー企業で旧称イン・キュー・テルことIQTなどから総額3000万ドルを調達している。ピッチブックによれば、昨年ヒューマン・キャピタルが主導したシリーズAで調達した際の評価額は1億2700万ドルだった。つまり、創業2年の企業に3億7500万ドル――ベンチャーキャピタルの算数は依然として神秘的で素晴らしいものだ。

セールスフォースは今年、買収攻勢に出ている。ルーンに加え、このCRM巨人はAIエージェントプラットフォームのフィン（旧インターコム）を36億ドルで買収することに合意し、クオリファイドを12億ドルで買収、さらにリスン・ラボが評価額15億ドルでのシリーズCタームシート1億2500万ドルを断った後に買収契約を結んだと、テッククランチが報じている。この調子だと、セールスフォースは近いうちにテック業界全体を買収し、セールスフォースフォースと改名するかもしれない。

セールスフォースはコメント要請に応じなかった――おそらく新たな防衛契約の数を数えるのに忙しいのだろう。