В последнем эпизоде Build Mode ведущая Изабель Йоханнессен беседует с Сашей Орловым, основателем и генеральным директором Puzzle и ветераном Startup Battlefield, чтобы поделиться мудростью, добытой потом и кровью при создании компаний, которые в совокупности привлекли более $1 миллиарда. Вывод? Инвесторы не ожидают, что ваш стартап будет идеальным — они просто ожидают, что вы понимаете его реальность.

Орлов объясняет, на что инвесторы на самом деле обращают внимание при сборе средств, какие финансовые показатели основатели должны знать наизусть, и почему грязные данные или неправильно понятые метрики могут стоить вам рычагов влияния, оценки и даже листа условий. Он рассказывает, как чуть не потерял лист условий, потому что его комната данных не была готова, и объясняет, как развивается процесс должной осмотрительности при сборе средств по мере роста стартапа.

Ключевое сообщение для основателей: ждать, пока у вас почти не останется денег, чтобы начать сбор средств, — ужасный план. Приведение своих финансов в порядок может помочь вам привлекать средства с уверенностью и рычагами, потому что венчурные капиталисты меньше заинтересованы в совершенстве и больше в том, понимаете ли вы финансовую реальность своего бизнеса.

Новые эпизоды Build Mode выходят каждый четверг. Подписывайтесь на Apple Podcasts, Spotify или где вам удобно, и смотрите полные видео на YouTube — потому что, видимо, простого прослушивания подкастов уже недостаточно.